Translate to English Currently in Chinese

企业撤资——营销计划

一个完全不合常规的做法

 

成功地接手企业的秘诀是采用一个行之有效的方案,然后一直跟着方案走。在劳埃德商业经纪,我们成功买卖公司已经长达30年了。在这段时间里,我们研发完善了一个必胜的营销策略。

 

在开始前,我们需要回答下面一些问题:

 

1.谁会买你的企业?

 

我们认为专业化企业最大的受益买家是那些可以从并购你的企业中获得最大利益的个人或者组织,即那些希望通过并购来扩大经营的个人或团体。在这个阶段,我们需要确定你找一个理想的企业买家,还是高净值的个人。

 

2.如何找到这个买家?

 

通过多年的营销专业企业经验,我们已经研发出了“目标市场营销”方案。我们更倾向于通过选择性竞争招标展开营销,在不透露要价的情况下找到感兴趣的买家。

 

3.如何向买家展销你的企业?

 

我们需要用简单的“公司资料册”来展销,这样,准买家,尤其是外州或者外国的买家,就可以一眼看到足够的信息,坐上飞机过来好好视察你的企业。

 

我们需要特地进行预算预测,你的企业的真正潜力加入到公式中,强调每个潜在买家所能获得的个人协同效应。因为要将企业销售价值最大化,我们需要的不仅仅是企业过去的业绩。

 

我们的工作的真正艺术在于,通过向每一位买家解释合并后,他的专业技能可以为你企业或者他的企业增加的价值,我们可以为他们创造独特的运行价值。

 

.

为了加速销售过程,我们建议直接联系通过对《生意人》等媒体、网络,以及我们过去的搜索和营销活动所建立的买家资源库进行行业调查得出的合格候选买家。

 

我们还建议通过Buyer/Blast的方式与我们数据库中的4750余个会计师、全澳1500个非上市公司,以及3500个海外私募股权投资者进行非直接接触,这样他们就可以在客户端里传阅这个消息。很多会计师和他们的客户关系非常密切,当遇到合适的公司出售时,可以提供信息。

 

我们用目标广告作为这一切的后盾,这个广告也许会发布在行业杂志,不过肯定会刊登在例如《金融参考》等专业的国家级报纸上。经验告诉我们,通过多个网站刊登国际广告,以及在我们的官网和其他知名的国际行业网站上刊登国内广告,都非常有效。

 

4. 我们如何确保你的企业可以卖到最好的价钱?

 

最重要的是,我们需要让我们的目标买家相互竞争,以确保最后的报价是能从你的企业中获取最多利益的买家所能出的最高价。

 

5. 我们应该为成功的结果留出多少营销预算?

 

我们认为整个营销项目的预算不大于企业预期价值的1%。

 

6. 销售流程要多久?

我们认为,如果遵照这个计划,销售流程不会超过6个月。

阅读成功销售的步骤