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常见问题——购买公司小提示

Q1.

大家在购买企业的时候都会问些什么问题?

 

购买企业可能是你所能想象的最具风险的事情了。如果买错企业,你的钱就白花了,而且你还要花更多的钱去补救它,甚至会影响你的家庭和婚姻,在购买企业前,问一下你自己这些问题:

 

我真的需要买一个公司吗?

 

我希望从该公司获得什么?

 

我可以为该公司做什么?

 

我可以比现业主干得一样好吗?

 

Q2.

人们应该在哪里找企业销售信息?

 

你可以在报纸和商业杂志中找到这些信息。如果你已经入行,你可以和竞争对手、供应商和顾客谈一下。不过很可能符合你的价格、经验和地点要求的公司并没有在售。

 

一些信誉良好的企业经纪公司提供“买家服务”,你可以让经纪公司帮你寻找符合你的参数的公司。这意味着你要代替卖方支付经纪费。但是经纪公司对你负有法律怎人,要为你服务。而且最重要的是,他们都有正当的保险,如果出现问题,你可以提出起诉。

 

Q3.

人们在选择合适的企业时,应该考虑什么?

 

做生意可不容易,你的竞争对手总是想尽力击败你。所以如果你享受你所做的事情,你就已经失败一半了。

 

你还要知道为什么卖家要将其公司卖掉。失败的公司通常会后患无穷。

 

Q4.

买家在金融尽职调查中应该注意什么?

 

第一次测试是常识测试——卖家提出的业绩合理吗?注意那些扣除现金的业绩。只计算那些资产负债表上可以查到的回加。

 

在做完尽职调查后,你还可以和顾客、供应商等人谈谈。

 

Q5.

在估计企业的价值时应该考虑什么因素?

 

你应该考虑的真正的价格是“企业价值”,这包括股票以及用以维持运作的运营资本。这将取决于顾客和供应商之间的支付条款,以及可能影响到现金流量的任何季节性因素。

 

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企业估值没有简单快捷的规则,但是该企业的现金流量应该可以让你在,例如5-6年的时间里付清利息和本金。

 

除非你对自己很有自信,否则宁愿花多点钱去买一个信誉前景良好的公司,也不要去买一个特价破公司。

 

Q6.

在谈判时,买家应该考虑哪些合同通用条款/标准?

 

如果你和一个骗子交易,即使得到了他承诺不会骗你的合同,也没什么用。所以你得知道NIIT的卖家是谁。还有,记得将你所有的顾虑都写进合同的条款中,而且在交钱前记得留意你的顾虑是否已经得到解决。

 

雇用一个熟悉公司转让的优秀律师为你准备合同,在签订合同 前还要请一位信誉良好的会计公司来进行“尽职调查”。

 

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