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成功销售的步骤

 

当为一个极度专业的公司做市场营销时,我们推荐选择目标市场营销中阐述的竞争性国际招标。

获得成功的步骤包括:

1. 尽可能了解你的企业,这样我们就可以

a       制定一个可信的销售记录

b       把企业的资产和知识产权当做“持续经营”资产来估值

c       整理一份最有潜力的买家的资料清单

d       掌握每个重要卖点,寻找企业与潜在买家的协同效应

e       最重要的是,掌握每个买家可能拒绝的理由,制定一个将消极因素转化成机会的策略

 

 2. 我们向最明显的客户发出第一波攻击。我们通过搜索我们的买家数据库和互联网,制定可以从你的公司获得最大利益的潜在客户的名单,然后在高度保密的基础上,直接联系他们。

3.  我们这份广告直接投放到劳埃德网站、10家国内外网站以及优选媒体比如《澳大利亚财经评论》,用最经济的方法为您找到尽可能多的合格买家。

这些我们是我们市场营销的第一步,运用这一方法的案例有60%的人在6个月内就找到买家。

如果通过这些还不能找到合适的买家,我们需要采用激烈点的第二步。这一阶段我们要对预期做简报和调查,找出哪个地方出错了,分析没有人愿意购买的原因。

 

可能有以下原因:

潜在买家的等级估计错误

没有找到买家购买企业的好处

没有清晰向买家展示企业价值

可能您的企业存在我们没有觉察的问题或威胁,需在企业档案中用合适的策略解决。

一旦找到问题的原因,我们就能尝试纠正,继续执行修正的营销方案。

我们不相信失败。只有在放弃的时候才失败。