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目标营销直中要害

 

在当前的商业环境中,用旧方法来卖公司已经行不通了。通过机关枪扫射来为企业买卖营销已经不像以前一样管用了。外行人可能会根据刊载的广告量来判断公司的在网络、新闻媒体和杂志上营销的成功与否。但是我们劳埃德注意到我们登的广告越多,得到的回应越少。所以,我们需要创新营销方法。

 我们采取的解决方案是“目标市场营销”,即一系列与身份明确的潜在买家直接接触的方案的结合体,再辅以一个目标市场营销活动。

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专业化企业最可能的买家来自该企业所属行业,或者此行业的协同行业,这就是目标市场营销的前提。我们的调研团队确保我们每份卖家意向书都表达清晰,落款明确,以顺利抵达它们的目的地,也就是潜在买家的手中,同时最大限度地为卖家保密。

 

价钱

我们寻找的人

战略买家

砍价猎人

卑劣者

买家总人数

 

这些高级的企业业主组是我们最难直接接触到的,但是他们可以,也的确能够付出最高的价钱。

潜在买家组会比C组付出更高的价钱,一些更勤奋的全职经纪人可以把他们挖出来。

潜在买家组是纯金融买家,他们希望承担有限的风险,从他们的投资中获得最大的回报。愿意承担将企业出售的消息公诸于公司员工和客户的业主可以找到很多这种潜在买家。

他们大多属于同一组,都是通过有数百甚至数千份买家名单的经纪人介绍过来的。如果单一的经纪公司中的每个全职经纪人都要一打以上左右的公司,这个公司就没办法为其客户提供太多服务。

劳埃德商业经纪认真的调研,为每个行业都收集整理了一份长长的潜在客户名单,并对其进行及时的更新。

我们的数据库通过30年建立起来,并持续更新行业调查信息,以及Private Equity Groups、Accountants、Business Migration Brokers、Business Advisors and Consultants公司提供的信息。我们的“目标市场营销”战略辅以在最适合的国内和国际网站、刊物或者贸易期刊中展开营销活动,来搜寻可能被忽视的潜在买家,并增加目标买家的投标。

问题是,我们怎样才能在不告知公众的情况下默默地把公司卖出去,同时又为公司业主最大限度地保密。我们通过在透露任何公司名字和信息之前要求买家签订包含在《意向书》中的“保密协议”,开解决这个问题。

签订了《意向书》或者《保密协议》的客户会收到我们和企业会计一起编制的企业介绍资料,然后被邀请参加卖方的会计和律师一同出席的检查会/论坛/开放日。这避免了卖方与每个买家之间进行漫长的个人交涉,而且让潜在买家之间出现竞争的动态意向。这种效果一般只能通过拍卖会得到。

我们接下来会致电私人投标者。这个过程不仅在买家之间营造竞争气氛来将价格最大化,还可以缩短销售企业所需要的时间。

劳埃德商业经纪已经编制了一份出色的涵盖销售额为50万到4000万美元的企业的销售记录。你可以在附录A中找到该报告的副本。

以下使用了“目标市场营销”方案的几个成功案例的历史:

Arrows Express - Established over 30 years complete Transport, Logistics and Freight solutions Australia Arrow Express:公司历史长达30余年,在全澳提供交通、物流和运输服务。劳埃德在展开国际投标后,60位潜在买家对公司进行了考察,我司收到了数个标书,最后成功地售予一个伦敦的投资集团,公司业主保留了20%的股权。

Switch Gear Company是为了利用澳大利亚的电气制造市场而成立的。Australec是第13个挑战澳洲双寡头的行业结构的公司,也是第一个成功的公司,它是行业中经久不衰的佼佼者。该企业的创立人通过专利开发和生产电气安全仪器,与海外制造商建立去密切的关系。这个制造基础又反过来在独立的澳洲电气批发商的生产线出现问题时,用于为生产高质的电气开关零件。103个以上潜在买家对公司进行了考察,我司最后收到6个标书,并最终将该公司售予一个新加坡专业集团。

Wrights Industrial Waste是一家有7年历史的家族企业,它曾经控制了一个重要省会城市的废料处理行业。电话营销将原来的2800名的潜在买家减少为28名,最后得到8为投标人。公司出售的价格超过了卖家的储备。

Bentala Foods是一个食品服务行业的经验丰富的新鲜水果加工商。为了不让该公司落入竞争对手的手中,最后买家把他的投标价格提高了50%。

Farnsway/Faminco是一个专业的地下采矿承包公司。劳埃德用目标市场营销为其找到一个多国露天采矿承包公司,该公司没有地下采矿服务,可以通过购买该公司,获得巨大的协同效应,增加它的服务项目。

Ranger Electrical提供专业化的直流电后备安装和维护服务。一个努力想打进本地市场的显赫的电池制造商为了获得Ranger Electrical的客户资源,花高价买下了该公司。这之后,它还可以在预定的电池更换时间内,将所有他们竞争对手的电池都换成他们自家的品牌。

Delta-Pak制造销售婴儿和成人卫生行业的各种湿巾,商业和零售行业的抹布,以及快消行业的消炎剂。Delta-Pak持有独家生产协议,通过长期合同为国际重要企业生产。

FCI Burndy生产专利的电缆支持系统,它是一家法国多国公司的亏损子公司。通过成功的市场营销,它为该公司的竞争对手带来了25%的市场份额。

 

Megatoy是澳大利亚先进的儿童操场设施制造商,售予位于丹麦的Lego International,该公司数年来一直力争成为行业第一。

 

Terra Firma Fertilizers是一个零售品牌的肥料生产商被售予一个商业肥料的制造商。该公司一直希望进入这块宝地。

 

Alquip主要生产可移动的铝材脚手架,一开始被售予一个私人投资者,然后数年后Hills Industries经劳埃德将其买走,来与该公司的Bailey Ladders 子公司进行业务互补。该公司购买Bailey Ladders也是通过劳埃德公司。

 

Network Imports是澳洲独家知名家庭用品进口企业,有1200万美元的T/O。这个企业出售时引起了一场投标战争,最后一家中国的协同企业买家以超过卖家储备的价格将该企业标下来了。

 

VCS – Hunter Valley based company为采矿及其它行业提供技术和机械符合和设备,是行业中快速成长的领头羊。该公司有合适的认证,可以提供采矿符合,亦可生产设备,满足客户多样化的而需要。该公司在澳洲国内外都具有地下和露天的采矿技术和经验。现在的管理团队会继续管理公司的日常运营。

Graham Lusty Trailers专业的焊接公司,能够快速干净地完成焊接任务,还为传统倾卸壳圆润线条。每一辆拉车都是根据客户特定的路面和运输要求制造出来。额外的运输能力减少了在路上的时间,节省了时间和重要的成本,Graham Lusty Trailers被售予Teaminvest Private——TeamInvest的私募股权分支。Teaminvest Private主要负责吸纳数额为5百万到5千万澳元的投资。TeamInvest非常重视控制投资资本,他们准备进行战略投资,用较少的资本为公司带来长期的利益。

澳大利亚先进线上家庭电气零售商售予Private Investment Group——它们两个都是澳大利亚最大和最成功的网上厨房用具零售商,网站的月浏览量超过一百万人次。我司该客户的厨房用品最受消费者欢迎。它们还为商务客户提供各种各样的刀子。该公司售予另外一个线上零售商。

Pacific Transcription是澳洲的印刷公司,在医疗、金融和学术界都占有重要的市场份额。该公司通过投标赢得众多客户资源,又通过为500个客户提供服务,赢得一个多样的顾客基础。该公司拥有研发网站软件管理客户端,提供测量服务。你可以通过网络从任何地点运营该公司

Sanbella Holdings是一个供应链合作伙伴,专门为顾客提供慢车运输和客户需要的服务。该企业在月度的Tallow招标会前后运作。昆士兰东南部和新威尔士北部的标场会举行投标会。只有Tallow和产品交易商才能参加投标。这些产品会装至列车车厢,在澳洲加工,然后用散货轮船运至国外。Sanbella Holdings是产品生产商、交易商和加工商之间的桥梁,因为产品很容易变质,所以快速可靠的运输合作伙伴非常重要。经过运输公司的激烈竞争后,Sanbella Holdings最终售予一个贸易公司。

 

好消息要留到最后:

 

联系我们来获取非义务性的免费售前企业评估服务,看看你的企业当前的价值。这样,你就可以判断,在没有风险的情况下,在现在出售公司是否值得。劳埃德商业经纪可以和你以及你的会计一起制定一个企业介绍册,来将你的企业最好的一面展示出来。

 

不成功不收费

 

我们对我们的销售能力有足够的自信,我们只在买卖成功的情况下才收取费用,并设有最低收费标准。在经过你的书面同意的情况下,在我们办公室之外产生的差旅费和任何营销、广告或者额外的金融服务等我们双方约定的费用。

 

劳埃德商业经纪不是出版公司,我们没有从向你推荐的刊广告的刊物中得到任何回扣。